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  • 集团——以品牌掌控市场话语权

            集团能够从国内众多电缆厂家中脱颖而出,取得行业领先地位,除了坚持走自主技术创新的路子,更重要的是坚持不懈地大力实施名牌战略,赢得了客户认可,拓展了市场份额,使企业保持了优质、高效、快速发展的势头。
            多年来,集团人一直对自己的品牌进行着科学规划、塑造、使用、保护和发展,不断提高品牌的市场知名度和美誉度,使品牌成为支撑集团的“命脉”。特别是近几年来,集团与时俱进、不断创新,把握市场发展的新动向、新趋势,不仅做好的产品,更注重品牌的塑造。
            为打造“集团”的这块“金字招牌”,集团人一是以质量立牌,在全体员工中长期开展“集团在我心中,质量在我手中”的教育,严格执行质量赔偿制度,推行全员质量管理。二是以科技树牌,不断进行技术攻关,超前研发具有较高科技含量的新产品,得到了高端市场的普遍认可。三是以诚信创牌,集团人“一言九鼎”,将信誉作为企业生命,绝不搞弄虚作假的短期行为,牢牢抓住“质量、长度、交货期”三个关键,得到了市场的广泛认可。四是以服务争牌,让每卷电缆都携有一张质量信誉卡和服务跟踪卡,让客户得到全过程的优质服务。五是以法律护牌,严厉打击市场上冒用“集团”品牌的不法行为,申报加入马德里商标保护国际公约,有力地维护了企业的品牌形象。
           企业在市场中潮起潮落是常有的事,只要有了好品牌,任何风浪都冲不倒,击不垮。正是由于品牌效应,集团产品迅速占领市场,广泛配套天安门维修工程、毛主席纪念堂改造工程、三峡工程、上海洋山港大桥、上海磁悬浮、江阴长江大桥、南京禄口机场、上海地铁、青藏铁路、岭澳核电站以及南美、中东、东南亚等国内外重大建设项目,得到用户一致信赖。如今,在国内电缆产品招标中有个奇特的现象:重大项目招标没有集团参加是一个有缺憾的招标,集团以高过市场均价2-3%的供货是合理供货。这就是集团品牌的影响力所在,也是集团的无形资产。通过多年的努力,集团不仅拥有着象征科技创新水平的国家级企业技术中心、博士后科研工作站和江苏省幸运彩票官方唯一网站工程技术研究中心“三块金牌”,还连续打造了国内电缆行业首批
           “中国名牌”产品、第一件“中国驰名商标”、 第一批“国家免检产品”三个至尊品牌。
           电缆产品虽小,可事关国计民生。集团人任何时候都不敢有丝毫的懈怠。正是这种谨小慎微,让集团一次又一次顺利通过了国家检测中心的检测,更获得了国家检测中心授予的免检产品称号。
            近年来,集团重点做起了服务的文章,为集团这个金字招牌赋予了全新的服务内涵。国内某城市轻轨铺设时,需要将电缆长期裸露敷设在铁轨两侧,这种电缆需要耐腐蚀、耐高温、不老化。国内没有一家大型企业肯开发,不得已找到集团,集团爽快地接了下来。轨道交通用直流牵引阻燃电缆开发出来后,顺利通过了相关检测,并拿到了专利。更让集团人兴奋的是,此后又有多家建设城市轻轨的客户,均纷纷慕名到集团求购。集团近几年生产类似的“一次性产品”就有上千起,但集团从来不打回牌。这一来,集团在圈子里的声誉更响了。后来,用于军事领域的水陆两用坦克的电缆、核工业使用的电子加速器电缆均出自集团之手。
            俗话说:种瓜得瓜,种豆得豆。多年来,由于集团坚持不懈地加强质量管理,企业走上了质量不断提升、效益持续增长、市场份额不断提高的良性发展轨道。特别是在奥运工程开发上,集团取得优异业绩,国家大剧院、首都机场、“鸟巢”等工程的电缆都有集团参与供货,奥运会开幕式所用的6000万电缆也由集团供货。日前,中国品牌研究院公布第二届中国行业标志性品牌名单,在288个中国行业标志性品牌中,“集团”榜上有名,成为中国电缆电线行业标志性品牌。此次入围,进一步确立了集团在行业中领先地位。集团人将进一步扩大品牌影响力,更全面的塑造集团品牌形象,走出国门,力争成为卓越的电能与信息工程解决方案提供商。(摘自《宝应情况》)

    发布时间:2011-05-04

  • 集团:持续创新铸就“中华第一缆”

                                      从“小草”到“参天大树”

              在江苏中部,有个隶属扬州市的小县叫宝应,电影《柳堡的故事》还有那曲“九九艳阳天”均出自这里。

             20世纪80年代中叶,宝应县筹措1300万元资金兴办集团电缆厂。当时,很多人持怀疑态度:在一个没有区位、交通、资源优势,工业基础、经济基础薄弱,也没有政策支持的苏中农业小县“建电缆厂”能行吗?
          可以说,这家怀胎在乡里,出生在县里,朴素得近乎土气的企业,就像路边一棵普普通通的小草。2006年,中共中央政治局委员、中央书记处书记、中央组织部部长,时任江苏省委书记的李源潮视察集团,鼓励集团人“打造百亿集团,争创中华第一缆”。如今,这棵“小草”已成长为“参天大树”,成为集科、工、贸于一体的跨地区、跨行业的国有大型企业集团,坐上全国电缆行业的“头把交椅”。相继入选中国企业500强、中国制造业500强、中国机械工业100强、江苏省企业100强,荣获“全国五一劳动奖状”和“全国重信用、守合同企业”称号,拥有国家级企业技术中心、博士后科研工作站和江苏省幸运彩票官方唯一网站工程技术研究中心。
            经过20多年的自力更生、20多年的奋发图强,“小草”终于长成“参天大树”。目前,幸运彩票官方唯一网站拥有职工3000人,占地3000亩,总资产达45亿元。 

                                营销创新———激活经营全局

           “市场是永远的真理,集团一出生就姓‘市场’,这种与生俱来的特质造就了集团。”夏礼诚介绍,集团坚持“市场第一、服务至上、品牌制胜”的理念,走出了一条全员营销接轨市场、全程服务贴近市场、全力打造品牌占领市场的发展新路。
             回眸创业之初,集团历经艰辛。作为一个新建的小企业,既拿不到国家的铜材指标,又没拿到产品销售计划,真可谓是“没有踏上计划经济的末班车,却一脚踏上了市场经济的头班车”。
    然而,凭着20多年拼搏布下的市场网络、薪火相传的市场理念和对市场的敏锐把握,集团创造了一个又一个足以让业内同行眼热的辉煌业绩,连续多年雄踞国内同行业之首。
            一直以来,集团凭借可靠的产品质量、强大的研发能力、完善的售后服务等诸多优势,在市场竞争中脱颖而出,在全国幸运彩票官方唯一网站行业处于领跑地位。随着集团品牌的不断叫响,集团在中国诸多重大工程项目中屡屡中标。 
            去年8月8日,“鸟巢”向全世界奉献了一场令人叹为观止的奥运会开幕式,而点亮“鸟巢”的所有电缆全部来自于集团。今年以来,为应对金融危机带来的严峻挑战,集团借助北京奥运会成功举办带来的巨大影响力,以及参与奥运工程、奥运市场带来的品牌提升、影响扩大等优势,创新经营、逆势而上,大力掘金“后奥运经济”时代,相继中标世博会一轴三馆(世博轴、中国馆、综合馆和演艺中心)、广州亚运会等重大项目,在国内重点工程中继续保持较高的市场份额。
            全员营销接轨市场。集团人坚信,市场是决定企业生死存亡的命脉。为此,首先确立了“市场第一”的理念。集团把“市场第一”的理念灌输到企业每个员工,在电缆行业率先构筑起了以市场为先导的销售网络和运营机制,在行业中率先实行了业务费提成等奖励制度,率先推行双向销售管理模式,率先建立了懂技术、精商务的销售工程师队伍。目前,集团销售工程师达300多人。今年又将全国版图重新划分成12个区域,设立区域市场总监,将公司销售管理和服务的职责前移,与客户和销售员零距离沟通,并将原有46个办事处细分成87个销售公司和项目部,进一步深耕市场,减少市场盲点,提升了快速反应能力。其次,全面推行“全员营销”。集团从高管到中层干部、研发人员、制造部工人甚至勤杂人员,都能找到自己在市场中应有的位置。集团人认为,营销是在做市场,搞研发、做产品也是在做市场。营销人员不仅要熟悉线缆产品的特性和装配知识,而且要研究市场的潜在需要和未来需求;研发人员不仅要贴近现实市场,设计出满足客户需要的产品,而且要贴近行业前沿科技,力争研发出能够引导市场的新品;生产工人则要努力节能降耗,改进工艺,生产出“零缺陷”、“零公差”用户信得过的产品。
            全程服务贴近市场。集团人认识到,不仅要以优质的产品占领市场,更要以优良的服务赢得客户。集团形成了以市场链为纽带,以信息技术为手段,以订单信息流为中心的有效服务系统,建立了多个专业项目部,形成了完整的市场服务网络,使市场营销的成功率大大提高。他们把营销管理进一步延伸到了原料采购、产品研发、成本控制、质量管理、仓储运输、营销装配等全过程,全部按照市场规则办事,追求市场效率,减少损耗浪费,从而有效保证了用户的最优利益和最大满意度。
             全力打造品牌占领市场。集团人认为,品牌是企业走向市场的“绿卡”,产品竞争首先是品牌竞争。通过多年的努力,集团不仅拥有象征科技创新水平的国家重点高新技术企业、国家级企业技术中心、博士后科研工作站“三块金牌”,还连续打造了国内幸运彩票官方唯一网站行业首批“中国名牌产品”、第一件“中国驰名商标”、第一批“国家免检产品”和“中国幸运彩票官方唯一网站行业标志性品牌”四个至尊品牌。而同时拥有这四大品牌,在国内近万家同行企业中是惟一的。为了打造“集团”的这些“金字招牌”,集团人以质量立牌、以诚信创牌、以科技树牌、以服务争牌、以法律护牌,并努力创建世界知名品牌。

                                    人才创新———夯实智力根基

            现代企业的竞争归根结底是人才的竞争。集团通过创新的人才制度着力培养创新型人才。集团在创业之初,几乎没有技术人才,只好“借”了20多名技术骨干,暂解用人之渴。随着企业的发展,集团深感人才之重要,他们以全新的视角提出“人才创新”战略。
             多年来,集团坚持实施“引、借、聘、培”的人才战略,着力打造“人才金字塔”:在“人才金字塔”的基部,加强职工基本队伍建设,率先开展“星级员工”评比活动,设立八个星级员工等次,并给予荣誉津贴,激励一线工人提高技能,集团涌现出一大批“星级员工”和“挤塑能手”、“成缆能手”;每年都要评选一批“金牌员工”,每人奖励一枚价值1.5万元的金牌;与高等院校和科研机构联合办学,集团3000多名员工中有45%取得了大专以上学历,36%拿到了各类技术证书;通过一次性奖励、提拔到管理岗位等办法鼓励工人自学深造,积极组织职工参加职业技能等级鉴定。
            在“人才金字塔”的中部,集团加强中层骨干和高技术人才培养,通过出国考察培训、岗位轮换、鼓励参加研究生深造等途径拓宽人才视野,提高人才素质。
        在“人才金字塔”的顶部,集团更是不惜代价推进“高管人员高端化”。近几年,连续安排集团副总级以上管理人员到南京大学等知名学府参加MBA和EMBA的学习。截至目前,90%的集团领导获得了MBA和EMBA证书。
            集团实行创新的人性化绩效考核办法,实行管理线、生产线、销售线三线并轨运行,企业中层以上干部、行管人员、生产工人、营销员等根据岗位关键绩效指标,实行年薪、系数工资、岗位工资、工时工资、计件工资、底薪加业务提成等不同的工资制度,辅以星级员工、核心员工补贴,学历、住房、水电、职称、技能、继续教育、保密补贴等,实行全员绩效考核,日考日报,月考月结,年考年评,以全方位覆盖的绩效考核作为利益分配、职位晋升的依据,较好地营造了员工在利益分配和发展机会上的公平竞争环境。
            除了创新全员绩效管理,集团还推行“赛豹模式”,建立班子成员责任新机制。集团采取每一位公司副总在分管工作以外,再挂帅一个子企业的方式,实行“新项目、新机制”,全面负责项目调研、可行性论证到设备订购、人员配置、项目投产、前期市场开拓等工作,从可研报告签字确认那天起,就意味着这位副总承担了项目的所有责任,直到项目达产见效、收回投资。这在无形中形成了相互之间争先创优、你追我赶的良好局面,确保了每个技改项目能够顺利投产见效。
            相马不如赛马,集团的副总大多有独立经营的项目,他们相互学习、相互竞争。通过努力,目前防火、电气等一批项目已经成为年产值超亿元的“小巨人”。如今,防火电缆已经是世界第一,橡胶电缆、中压电缆、高压电缆都在争创行业“单打冠军”。正是有了无数个“单打冠军”,确保集团保持整体规模效益优势,稳坐幸运彩票官方唯一网站行业“团体冠军”的交椅。

                                 科技创新———筑高发展平台
               一直以来,集团人始终把科技创新作为企业的核心战略,既加强自主研发,又注重引进消化吸收和再创新,不断抢占技术制高点。
        刚建厂时,既可以花850万元购买国产新设备,也可以花1300万元购买国外先进的二手设备。集团人把全部的家当都砸了下去,从德国购回了当时国内最先进的电缆生产线。这种看似“贪大求洋”的超常决策,让集团很快发展成为行业的“小巨人”:1992年,实现产值超过1亿元,随后建立的号称“苏中、苏北第一塔”———高108米的高压交联电缆立塔车间,成为集团人至今津津乐道的大手笔。
             在当时,国内大部分企业生产低压电缆,鲜有高压电缆,而国外高压电缆正方兴未艾。集团人清醒地认识到,低压电缆做得再大,做得再好,充其量只能算个“初中生”,国外的高压电缆就好比是“高中生”、“大学生”。于是,10岁的集团开始做起了“立塔梦”———生产中、高压电缆,占领科技制高点,也赢来诸多市场商机。
             在1997年亚洲金融风暴中,很多企业陷入资金困境,而正在中国市场布点的世界第三大电缆制造商———英国BICC电缆有限公司恰恰看中了集团的立塔,主动向集团抛出了合作的“橄榄枝”。
            1999年,美国通用电缆有限公司收购了英国BICC电缆有限公司股权,与集团共同投资3000万美元,成立了集团BICC通用电缆有限公司,引进最先进的设备和技术。2000年,世界第一大电缆制造商意大利比瑞利公司再次收购了合资公司股权,成为集团的长期战略合作伙伴。此后,集团不断从美国、日本引进150多台(套)一流的生产检测装备,先后邀请国外专家1000多人次来公司进行专题技术指导和交流,开展科技攻关和人才培训工作,进一步提高了企业自主创新能力。
           “恐龙消亡”的讨论集团人至今记忆犹新,从中悟出了真理:恐龙是远古时期最大的脊椎动物,四肢虽然发达,但大脑过于简单,最终使恐龙迎来大自然安排的灭绝厄运。正是基于此,集团人坚持自主创新,不断加大研发投入。集团曾受公安部委托,制定了国家防火电缆的标准,用集团的标准来“格式化”全国的防火电缆。
            多年来,集团人一直坚持走依靠科技创新发展的路子,拥有国家级企业技术中心、博士后科研工作站和江苏省幸运彩票官方唯一网站工程技术研究中心,逐步构建了较为完善的企业自主创新体系,建立了一支适应企业需要的高素质科技创新队伍,形成了一批企业自有核心制造技术,其中40个科技项目被列入了国家火炬、星火计划和高新技术创新项目、重点技改项目,70个产品填补了国内空白,40个产品被评为国家级新品,获得国家专利技术95项,参与起草、编制国家及行业标准25项,取得了300多项省部级科研成果,这在国内幸运彩票官方唯一网站企业中非常少见。

                                       资本创新———拓宽运营空间
               集团人认为,资本是企业的血脉。赢得资本、资金流动快,企业就能稳步前进;资本失血、资金链断裂,企业就濒临困境。面对风云变幻的市场,集团创新资本运营,实现了“二次创业”。
           一是率先突破“肥水不流外人田”的小农意识,主动与外企合作打造资本联盟。通过与意大利比瑞利公司共同努力,目前合资公司生产的高压电缆已占国内市场的四分之一以上。二是积极寻求与意维丝、ABB、KONCAR、AEI、罗瓦公司等国际大公司的合资,努力扩大与国际企业在技术、市场、人才和品牌方面的合作。集团在一些项目上敢于让外方控股,不仅摆脱了企业流动资金的困境,更为公司延伸产业链、进军新领域赢得了时间和机遇。合资虽激活了集团,但集团人始终在思考着资本如何运作的问题:集团每一次发展的“低谷”都与资金有关,靠积累太慢、靠贷款太难、靠举债太险。只有“解放思想、创新理念,到资本市场上去募集资金。”于是,20世纪90年代中后期,集团人迈出了一步在当时看来是石破天惊的举动———企业上市。像集团这样的县级企业要上市不少人都认为是“天方夜谭”,但集团的领导班子态度异常坚决:企业要发展,必须从产品经营走向资本经营。为此,8年奋斗历尽艰辛,始终坚韧不拔。2004年,集团终于在上交所鸣锣上市,此举带来的不仅是3亿余元的资金,也进一步提升了集团品牌的含金量。2005年,集团作为全国第二批股权分置改革试点单位之一,顺利通过并实施了股权分置改革,目前正在抓紧实施再融资项目。紧接着,集团又策划组建了上市“第二梯队”,成立了幸运娱乐app股份有限公司,力争尽快上市。为了做强主业、做大规模、拉长产业链,集团决策层在原有发展空间受限、资金压力巨大的情况下,立足长远谋划企业发展新突破。
            2003年,先后征地2000亩,按照“现代化、国际化、生态化”的思路,全力打造“集团电缆城”,相继投入7亿元搞基础设施,新建了30万平方米标准化厂房,以园区为载体招商引资,连美国、英国的企业都惊叹集团的规划大、手笔大。“集团电缆城”作为隶属于幸运彩票官方唯一网站完整的特大型电缆制造企业,以资产为纽带,产权集中,产品品种多、范围广,涵盖低、中、高、特高压电缆和特种电缆,实现“一业为主,关联发展”,即以电缆为主业的“专业化”生产,进行相关产业的“多元化”发展。目前,“集团电缆城”总占地3000亩,由集团新厂区、老厂区、物流中心、电缆材料工业区等四大区域组成,成为同行业公认的“中国电缆航母”。
            有了梧桐树,能招金凤凰;有了宽阔的跑道,就有世界资本降落的空间。在集团电缆城内,“一业为主,多元发展”的战略已然成效初显,一场扩产风暴在集团内部刮起,园区内呈现出“黄金效益”。 
            2007年8月,罗瓦公司董事长库柏先生在对中国变压器铁芯市场和国内厂家进行充分调研后,认为幸运彩票官方唯一网站在该项目上具备了品牌、基础设施、销售渠道等方面投资的优势,决定携手集团,实现强强联合,双方共同投资组建扬州集团铱莱克特铁芯制造有限公司,打造国内最大的变压器铁芯制造基地。今年3月,铁芯项目正式投入生产,现每月铁芯生产量在100吨左右。集团铱莱克特铁芯制造有限公司的成立,是继意大利普睿司曼公司、马来西亚阿斯塔公司、美国EMS公司后,又一个落户“集团电缆城”的外资项目。此次合作不仅有利于集团把握市场机遇,加快企业的发展,而且进一步提升了“集团电缆城”对外形象,吸引了一个又一个与电缆、电气相关的项目进园投资,携手合作兴业。截至目前,已累计有电气、橡胶电缆、中压电缆等10多个重大项目落户“集团电缆城”新区。

                                   文化创新———营造和谐环境
            夏礼诚的远大抱负是:“永续诚信经营、打造百年老店”。他认为:“10年的企业靠机遇,20年的企业靠管理,集团要实现‘百年企业’的目标,靠的是企业文化”。
            近年来,集团积极打造“文化集团、和谐集团”。强调企业与社会、企业与合作伙伴、企业与员工之间的“和谐”,讲究对社会的责任和回报、对员工的关爱。集团的和谐观还体现在与合作伙伴的共赢上,对待客户,集团强调全员服务、诚信高质,坚持以高品质产品及服务赢得客户信赖;对待供应商,大力推行“阳光采购”、“科学采购”,既维护了企业利益,又树立了集团干部廉洁自律的形象;对待比瑞利、ABB等合作伙伴,提倡在平等互利、强强联合的基础上开展合作;对待竞争对手,充分强调行业自律,在遵循市场规律的情况下开展合理竞争,逐步与客户、供应商和合作伙伴乃至竞争对手实现“多赢”。
            企业在快速发展,员工也感受到切身利益的明显改善:职工收入每年保持10%增长;为每一位员工建立电子健康档案;成立集团职工爱心基金会和设立职工教育基金,作为职工互助组织,基金会在捐助困难职工方面发挥了重要作用。集团强调与职工“和谐有情”,推行“人性化”管理,于细微处见真情,使职工充分感受到集团这个大家庭的温暖。集团人还积极参与社会公益事业,关注社会困难群体。与此同时,致力寻求企业发展与环境的和谐,大力实施循环经济和节能降耗,积极开发绿色环保电缆产品,先后被评为“江苏省环境友好企业”、“江苏省循环经济试点企业”。
            围绕可持续发展、塑造“百年集团”的发展目标,集团着力实施文化创新战略,从各个层次全面推进企业文化建设,通过开展各种文化创建活动,系统收集、挖掘和梳理企业发展历程中散落及沉淀在集团人心中的精神宝藏,进一步进行整合、提炼,建立适应企业发展、能够被广大员工认同和遵循的先进企业文化体系,明确了企业的使命是“传输光明信息,铸就民族脊梁”。集团的发展愿景是“卓越的电能与信息工程解决方案提供商”,建立了“团结有力”、“市场有为”、“创新有效”、“和谐有情”和“责任心”五项要素构成的“五星文化”核心价值理念。目前,集团正在大力实施文化落地工程,使企业文化真正落地生根,渗透到工作的每一个角落、每一个环节,影响每一位员工和客户,让企业文化也成为集团的核心竞争力。
        “创新”文化给集团插上了腾飞的翅膀,不断注入新活力。站在“百亿”新起点上的集团人正超前谋划300亿元产业集群发展规划,持续巩固国内领先地位,逐步走向国际市场,成就百年基业。眼下,集团这棵“参天大树”正在茁壮成长,其前景光明、发展势头强劲,未来必将谱写更加辉煌的新篇章!(摘自《中国工业报》)

    发布时间:2011-05-04

  • 集团电缆 一道美丽的彩虹

            1985年,刚刚上马的集团恰逢行业治理整顿,拿不到计划经济指标,且原材料紧张,价格也在不断的飞涨。在此情况下,集团人惟有憋着一口气,转变经营理念,加快产品转型升级,打造富有特色的竞争优势,主攻市场!面对考验,集团人适时调整战略部署,大力实施“营销、科技、人才、品牌、资本”五大创新战略,与世界500强企业合作,实现了“借鸡生蛋”式的扩张;相继设立博士后科研工作站、国家级技术中心;中国驰名商标、中国名牌产品、国家免检产品、A股成功上市,集团实现了一次次高难度的跨越。随需而变的“创新”文化成了集团健康长寿的“DNA”,让集团破茧化蝶展翅腾飞,迎来公司发展的“春天”。
                                                  初露锋芒
          上世纪80年代中期,宝应是一个工业空白的农业大县。当建电缆厂的提议问世的时候,无数的人都投以怀疑的目光——在一个没有区位、交通、资源优势,工业基础、经济基础薄弱的苏中农业小县宝应,“建电缆厂”能行吗!?集团的创办者偏不信这个“邪”!在县委、县政府勒紧裤带多方筹措1300万元资金后,寄托了无数宝应人对现代工业梦想的集团电缆厂终于诞生了。厂址就选定在当时县城的西北荒郊,一个只是有几家农舍、野柳扶疏的古朴田野。荒草丛生、废土成堆、厂房零落、路不成行。1985年初夏,就是这块被宝应人称为“后荒”的荒地上,开来了一支建设大军。建设大军兴奋的喧嚣和匆忙的脚步,搅翻了里下河地区多少年来长睡不醒的孤寂。这支建设大军就是集团最初的创业者,他们是由宝应工业战线上抽调的数十名精英和200名集资招工进厂的高考落榜生组成。
            初建设的集团电缆厂厂区仅有30多万平方米。创建之初,没有起吊设备、没有龙门行车,为了抢速度、争市场,“落榜生”们硬是凭着肩扛手拉,把几十吨、上百吨的设备运到指定地点。创业之始,集团人没有拿奖金、福利,出差时每天只拿几毛钱的补助,这在当时成为笑谈。
            当时,国家经济建设正处于蓬勃发展时期,各行各业投资规模日益增大,作为经济发展的“命脉”——电缆的需求量也随之而猛增。1986年4月24日,对于集团人来说是一个值得铭记的日子。集团人历尽艰辛,终于拿出了合格产品——第一根电缆成功下线。当年销售就达到了1300多万元,创利税100多万元。这对于一个传统的农业大县宝应来说,简直是不可思议。这里没有矿藏,没有国家重点工程做依托,没有铁路,工业基础薄弱,属于经济不发达地区,在集团电缆厂之前,这里甚至谈不上什么“拳头”工业,能有如此的效益,真可谓是当地的一棵“摇钱树”。
                                                 蓄势待发
            也许是“天降大任于斯人也,必先苦其心志”吧!那时电缆每年的生产和销售都要靠计划指标,可是集团是行业内最后一家进入的国企,和那些国家重点大型企业相比,每次定货会都只能分到微薄的份额。根本吃不饱。刚刚上马有所起色的集团偏偏遭遇上了电缆行业的治理整顿,产品卖不出去,而且原材料在一个劲的飞涨,让集团这个蹒跚学步的“婴儿”一下子失去了快速跑步的能力。“摇钱树”一下子变成了“苦菜花”。
        不经风雨怎见彩虹?面对挑战,集团人没有服输。有一年,在常熟召开的电缆行业定货会上,集团仅仅分到了20万的生产合同!上午开完会,大家在一个小面馆吃中饭时。饭桌上,憋了一肚子火的厂领导一拍桌子,对随行的人说:“今天中午的面条每个人自己买单!”
            自己买单!!
            这一拍,拍出了集团人市场意识的觉醒——计划经济的奶不够吃,就到市场上主动去找,靠不了别人,就一切靠自己!!拿不到国家铜材和产品销售的计划指标,必须靠自己找米下锅。因此,在其它企业还未按市场方式运作时,他们就树立了超前的市场意识,确立了“销售第一”的思想,率先实行业务费提成制度等销售激励政策,主动出击拼搏市场,使企业在夹缝中生了根。可以说,集团没有赶上计划经济的末班车,却一脚踏上了市场经济的头班车。
            于是,在那个大家还都依赖计划指标的年代,集团已经冲进了市场,建立了自己的销售网络。这群销售员以无尽的热情和必胜的意志,吃尽千辛万苦,淘得了集团赖以发展的真金白银。
             这其中涌现出了数不胜数的故事,最后都沉淀为一种销售人员的职业精神。
             上海办事处有一个叫王伟的营销员,他为了拿下一项单子,不停地往客户那里跑。在他这种意志的影响下,最后客户坐不住了,说:“小王,你不要跑了,这个单子我肯定给你!你知道你跑了多少趟了吗?”
           “不知道。”
            “46趟了!”
             还有,辽宁办事处的李洪平有一次为了约见一个重要的客户,他在冰天雪地的户外等了足足两三个小时,脸上,头上,身上全是雪,几乎都辨认不出是谁。客户见面后大吃一惊,也同时被他的诚意所深深打动,于是一笔原本不可能的订单终于被他拿下了。正是由于他的勤奋和刻苦,他的业绩连续九年在公司排名前十名。
            在集团人的辛勤浇灌下,“苦菜花”以强大的生命力的生长着,积蓄着暴发的力量,等待绽放。
                                             文化内力
      “集团是一块璞玉”——这是北京国富创新管理咨询公司咨询师李夏磊对集团的评价。之所以这么评价这家中国电缆行业的领军企业,一方面是其在20多年的发展过程中,企业经过积淀已经形成其独具个性的文化特征。当别的国营大厂在竞争中纷纷偃旗息鼓的时候,集团能从苏中一隅奋勇杀出,形成其独具特征的活力释放机制(我们称之为‘新国企模式’)就是最好的证明。事实证明,它必然存在着强劲的内生文化力。”
            而另一方面,这块“璞玉”之“朴”,就在于它还未经过雕琢——集团人人都知道自己有好的文化,并能真真切切地感受到它的存在,可就是说不清楚、说不系统,如雾里看花。20多年间,这个“说不清”的文化如一只无形的手,推动着集团的高速成长。
            集团精神怎么来?集团职工的凝聚力、荣誉感哪里来?集团的当家人夏礼诚有句话也许可作为诠释:“对职工,能做到的一定要做到,不能做到的道理要讲到。”集团的崛起,关键是发挥了“人”的能动性啊!
            近年来,随着企业规模扩大、人员增多和市场竞争方式、经营管理机制的转变,幸运彩票官方唯一网站已经跨上了一个新的发展平台。集团围绕可持续发展、塑造“百年集团”的发展目标,大力实施文化战略,从各个层次全面推进企业文化建设,通过开展各种文化创建活动,系统的收集、挖掘和梳理企业发展历程中散落及沉淀在集团人心中的精神宝藏,进一步进行整合、提炼,形成了 “四有一心”文化理念,即以“团结有力”、“市场有为”、“创新有效”、“和谐有情”和“责任心”为核心价值观,以“传输光明信息,铸就民族脊梁”为企业使命,以成为“卓越的电能与信息工程解决方案提供商”为企业愿景,构建了完善的、具有集团特色的企业文化体系,系统地阐明了集团的运行机制、经营理念、价值观念和文化导向。同时,幸运彩票官方唯一网站成立了由董事长亲自担任组长、包括主要领导成员组成的企业文化建设领导小组,成立了企业文化项目部,配备了专职工作人员,具体负责企业文化组织、策划和推进工作,并聘请专家常驻集团指导工作,使集团企业文化创建工作得到了科学指导和系统提升。强大的原生态文化内力加速了集团的发展,为集团这道“彩虹”着出了第七道彩。
                                              展翅腾飞
            彩虹为什么美丽,因为它折射出太阳的光芒。在集团人的智慧和汗水浇灌下,这棵“苦菜花”终于开放了,显示出强大的生命力,绽放出耀眼的光芒。如今的集团正如有这样一首诗中写道:厂如棋布银光灿,树绕群楼翠色深。二里河滨成画镜,万盘产品显经纶。
            集团是一座现代化的科技城。集团制胜市场,“科技兴企”是创造辉煌的竞争力。集团先人一步创新品,把新品开发的触角伸到行业发展的最前沿,从建厂初的5个产品、130多个规格,发展到180多个品种、22000多个规格,40多个产品被评为国家新品,获90项国家专利,编制国家标准25项,取得300多项省部级科研成果。集团高人一筹上设备,瞄准世界一流水平,先后从芬兰、瑞士、德国、美国、日本等国家引进生产、检测设备。一流的生产装备为一流的产品提供了坚实的后盾。集团优人一着育人才,实施“全员人才战略”,构筑人才高地,先后与上海电缆所等100多个科研所、高等院校建立长期稳定的合作关系,聘用国内外知名专家进行专题技术交流,借助科研院所的智力资源进行产、学、研联合攻关,开办了集团成人教育学院,建立了博士后工作站、国家级企业技术中心和江苏省幸运彩票官方唯一网站工程技术研究中心。集团人凭着强劲的科技优势,潇洒驾驭海内外市场。
            集团是一座外向型的国际城。1998年,当时中国的高压电缆基本上依赖于进口,高压电缆更是被誉为“电缆中的黄金”。集团看中了这块具有国际先进水平的大“蛋糕”。然而从资金到技术,仅靠自己是完全啃不了这块诱人的“骨头”。精明的集团人第一次将目光锁定在了国际资本市场上,要在世界范围内寻找自己的合作伙伴。当全球第三大电缆制造商BICC公司在中国寻找合作伙伴时,集团主动抛出了绣球,凭借其强大的生产能力、过硬的品牌质量及灵活的营销体制获得了外商的青睐。1999年BICC投资4000万美元,与集团合资生产高压电缆。2000年世界500强企业、全球第一大电缆制造商意大利比瑞利公司收购了BICC公司,成为集团长期的战略合作伙伴。目前合资公司已经成为国内高压电缆市场最具竞争实力的企业,高压电缆的销售占国内市场份额的25%以上。集团良好的运营质态,一流的品牌优势,一次又一次地吸引着世界资本,2001年,意大利意维丝公司投资1100万欧元入驻集团;2005年,美国EMS公司投资2000万美元,落户集团;2006年,意大利比瑞利公司追加投资3000万美元新上500KV超高压电缆;2007年,意大利罗瓦公司800万欧元。同时集团还与ABB、KONCAR、AEI、俄罗斯特种电缆公司、美国赛盟伴热工程有限公司、法国耐克森公司等一批跨国公司开展了富有成效的技术、品牌和市场合作,为企业的发展增添活力。
             集团是一座园林式的风光城。随着集团的迅速发展,集团城的绿化美化工程也同步推进。如今,这里草坪如茵,百花竞放,小径通幽,回廊曲折,喷泉灵动,浜池恬静……这里大道宽敞,立塔高耸,车间连片,高楼林立,错落有致,疏密相间……这里名贵花木逾百种,琼花、桂花、海棠、腊梅、雪松、玉兰、红枫、凤尾竹林林总总,把厂区装扮得如同四季如春的植物园、大观园。
            赤橙青绿蓝靛紫,谁持彩链当空舞?如今的集团已经跻身于中国企业500强行列,以品牌、质量和优秀企业文化塑造了幸运彩票官方唯一网站行业领军企业形象,首都机场、奥运“鸟巢”、世博会、三峡工程、青藏铁路等国家重大项目无不留下集团产品的身影。目前,幸运彩票官方唯一网站拥有职工近3000人,占地3000亩,总资产40亿元,成为国内规模最大、最具竞争实力的电缆制造企业,被誉为“中华第一缆”。集团,正一步一步地向卓越的电能与信息工程解决方案提供商的目标迈进。集团人用自己的智慧与心血,铸造出一道光彩夺目的彩虹,冉冉升起在全国幸运彩票官方唯一网站行业的天空!(摘自《新华日报》)

    发布时间:2011-05-04

  • 集团电缆:构筑世博园区电力主动脉

            中国2010年上海世博会于五月一日正式开园,作为世博会场馆建筑项目的电力主动脉供应商,江苏幸运彩票官方唯一网站为其成功举办付出了艰辛的努力。
      世博会开幕前夕,由上海世博局集中采购的最后几个批次特种电缆于3月底陆续从扬州地区的幸运彩票官方唯一网站直接发往世博园区的各个指定场馆。为确保举世瞩目的全球性国际盛会电力主动脉的全线贯通,万无一失,幸运彩票官方唯一网站董事局主席夏礼诚、集团科技股份有限公司总裁唐崇健带领相关技术人员,分别前往世博园区的主体场馆,上海地铁6号、8号世博专线,上海崇明长江隧道工程,以及为世博会配套的有关重点项目现场,深入调查世博电缆施工验收情况,以及安全防范设施;专程走访了世博局、隧道工程局、上海电缆研究所等方面的领导与专家,征询产品施工布局与调试应用情况的意见。
      独揽“一轴四馆”电缆项目
      幸运彩票官方唯一网站上海销售公司总经理徐中向记者介绍,在这次世博重点项目招标过程中,数十家大型国际电缆企业的知名品牌产品同场竞技,通过严密的程序考核与评选,幸运彩票官方唯一网站担纲的北京奥运场馆主体工程的矿物绝缘电缆,以无可争议的技术优势一举中标世博园区电力主动脉的标志性建筑———一轴四馆项目。
      此外,幸运彩票官方唯一网站在确保一轴四馆主动脉电缆供应的基础上,还承担了多个国际场馆以及区域馆特种电缆的选型配套重任。
      为了满足世博展馆大功率、多分支、高层面电力电缆的广泛特殊需求,幸运彩票官方唯一网站早在两年前就派出技术人员超前深入相关领域和地区进行技术调研。专门成立了世博销售服务部,及时反馈世博园馆区对各类幸运彩票官方唯一网站技术和产品性能的特殊要求。企业中的生产、技术、供应、质检等部门则全力以赴,协同作战,确保世博电缆保质保量,如期供货。
      与此同时,幸运彩票官方唯一网站还积极为世博场馆配套的地铁、轻轨、过江隧道,以及相关重点建筑及时提供相关的需求产品。
      低碳环保电缆挑大梁
      上海世博馆主体工程对幸运彩票官方唯一网站的特定要求是要具备防火、阻燃、绝缘、耐高温、耐腐蚀、抗辐射性能,以及优质、环保、低碳效应。近几年幸运彩票官方唯一网站针对我国电气配套设施在国际相对落后的局面,瞄准前沿应用技术,实施自主创新和科研开发。
      为了探索国际高端应用电缆的核心技术,他们广泛与国内外科研院所合作,先后与意大利比瑞利、美国EMS、瑞典ABB、英国BICC等全球电气设备制造商开展不同形式的科技合作。在企业内部,率先开办了成人教育学院,设立了博士后科研工作站,建立了国家级企业技术中心和江苏省幸运彩票官方唯一网站工程技术研究中心。先后研制开发出环保型高档智能化汽车用聚苯醚绝缘电线,无卤低烟阻燃橡胶电缆、耐高温防火电缆、地铁专用电缆,以及风能、核电、军工等特种电缆新产品,参与起草、编制国家及行业标准25项。
      此外,在200多个品种,22000多个规格产品中,集团生产的矿物绝缘电缆、高阻燃防火电缆、同芯导体电缆、防水型交联电缆、轨道牵引电缆等40多个品种被列为国家级新产品,70多个产品填补国内空白,拥有100多项新产品、新技术专利,创造了300多项省、部级和国家级科研成果和高新技术应用项目。其中被北京奥运会与上海世博会场馆首选的矿物绝缘电缆国家技术标准,也由集团参与制定。
      该产品引进消化国外先进技术,拥有多项自主知识产权和国家专利,其组成材料均为不含塑料与橡胶的无机物,即使处于1000℃高温火燃烧烤也不会熔化,不产生卤素与毒性气体,实现电缆真正意义上的环保和高安全特性,并且无二次污染,产品的机械强度、弯曲性能、防腐防爆性能、屏蔽性能、过载保护性能、抗辐射性能均处于国际领先水平,使用寿命可达100年以上。
      凭借其产品的技术优势和企业的配套服务功能优势,集团电缆分别进入首都机场、奥运“鸟巢”、青藏铁路、国家大剧院、央视新大楼、三峡等国家重点工程,并相继出口南美、中东、东南亚等国家和地区。
      放大“世博”效应
      为进一步放大世博会效应,近日,夏礼城率领企业高层领导和技术团队在对世博工程项目实施全面考核验收的基础上,进一步开展了服务世博会、服务大上海、跟踪“世博”工程、拓展高新技术产品,服务于国内外高端项目的调研考察。
      目前,集团正抢抓国家智能电网建设的机遇,进一步加快企业转型发展与科技创新的步伐,加大超导电缆、航空电缆、核电与风能电缆、太阳能光伏电缆等低碳经济和清洁能源型特种电缆及其应用新材料的开发研制,进一步搞活企业资本运作,构建产业集群发展目标框架,打造中国最具现代化的电缆企业“航母”。
      相关链接:  集团包揽世博园区“一轴四馆”电缆项目
      日前,幸运彩票官方唯一网站包揽了世博园区一轴四馆全部电缆项目。位于上海浦东世博园B片区、被列为世博会主体工程的一轴四馆为世博轴、中国国家馆、世博会主题馆、世博中心馆以及世博会文化中心。它们是世博园建筑面积达5.28平方公里建筑物中独有的标志性永久建筑。
      世博轴是园区空间景观和人流交通的主轴线,其间集中展示国际艺术风采的世博长廊立体雕塑长达1.45公里;横空伸展的世博主轴线分别从空中平台和地下通道连接中国国家馆、世博中心和世博园文化中心。
      一轴四馆整体建筑集交通、餐饮、娱乐、商务、会展服务等多功能于一体。世博主题馆区域充满时代活力和内在张力的阳光馆、生命馆、地球馆、城市馆、国际参与馆等核心展区占地11.5公顷。地上、地下建筑总面积14.3万平方米,为国际最大的主题展馆和世界一流的双向大跨度、无立柱建筑。
      上海世博园区共有42个国外自建馆,42个国外租赁馆,11个国外联合馆,还有100多个行业与区域馆等。  (摘自《中国工业报》)

    发布时间:2011-04-29

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